Когда говорят о покупке бизнеса, обычно обсуждают деньги.

Сколько стоит объект, какая прибыль, какие активы входят в цену, сколько потребуется вложить после покупки.

01

Время до первого устойчивого результата

Всё правильно. Но есть ещё один ресурс, который почему-то считают гораздо реже, — время. Деньги можно заработать, привлечь, взять в кредит, перераспределить из других проектов. А вот пять или десять лет жизни бизнеса купить отдельно невозможно.

Представим, что вы решили создать загородный гостинично-ресторанный комплекс с нуля. Нашли подходящую землю, построили здания, подключили коммуникации, сделали ресторан, благоустроили территорию, купили мебель и оборудование. На этом можно поставить красивую вывеску и торжественно открыть двери.

Но самое интересное начинается именно после открытия. Гости ещё не знают это место, в интернете мало отзывов, никто пока не рекомендует вас друзьям. Организаторы свадеб не знают, как здесь проходят мероприятия. Корпоративные клиенты ещё не уверены, стоит ли привозить сюда сотрудников. Команда только учится работать вместе, реклама запускается фактически с чистого листа.

Нужно время.

02

Что уже пройдено работающим бизнесом

Первые гости. Первые ошибки. Первые хорошие отзывы. Первые люди, которые приехали второй раз. Первые свадьбы, после которых площадку начинают рекомендовать знакомым. Первые корпоративы, после которых компания возвращается через год. Так постепенно появляется то, что нельзя построить вместе со стенами, — история бизнеса.

В недвижимости это особенно хорошо видно. Можно построить два похожих комплекса: одинаковая площадь, похожие номера, хороший ресторан, красивая территория. Но один открылся вчера, а другой работает много лет. Формально объекты могут быть похожими — с точки зрения бизнеса это совершенно разные стартовые позиции.

Новый объект ещё должен доказать рынку, что он нужен. Работающий этот путь уже в какой-то мере прошёл. Поэтому я всё чаще думаю, что при покупке готового бизнеса считать стоит не одну только стоимость земли, зданий и оборудования. Полезно задать себе ещё один вопрос: сколько лет мне понадобится, чтобы самостоятельно прийти к той точке, в которой этот бизнес находится сегодня?

Допустим, сам объект можно построить за два-три года. А сколько потребуется, чтобы сформировалась клиентская база и появились постоянные гости? Чтобы люди начали приезжать по рекомендации, а команда научилась спокойно работать в высокий сезон? Чтобы собственник понял, какие направления дают деньги, а какие только забирают ресурсы? Вот это уже не всегда можно ускорить дополнительными вложениями.

03

Когда экономия времени оправдывает цену

Конечно, возраст бизнеса сам по себе ничего не гарантирует. Можно работать двадцать лет и всё это время стоять на одном месте. Поэтому инвестору всё равно нужно смотреть цифры, состояние объекта, команду, процессы и перспективы развития.

Но если бизнес существует много лет, работает, принимает гостей, проводит мероприятия и имеет свою аудиторию, его история становится частью стоимости. Новый собственник получает возможность не начинать с первой страницы: он может взять уже существующую основу и двигаться дальше — улучшить маркетинг, добавить новые услуги, развить корпоративное направление, работать с постоянными клиентами, усилить ресторан, создать новые форматы отдыха. То есть потратить следующие несколько лет не на доказательство рынку своего существования, а на развитие уже работающего актива.

Сейчас мы как раз рассматриваем загородный гостинично-ресторанный комплекс с многолетней историей. И здесь мне кажется важным смотреть на объект не глазами строителя — сколько земли, квадратных метров и построек, — а глазами предпринимателя: сколько времени уже вложено в то, чтобы всё это стало бизнесом?

Землю можно купить. Здание построить. Оборудование заказать. Но годы нельзя положить в корзину и заказать с доставкой. Поэтому готовый бизнес с новым проектом стоит сравнивать не по цене входа, а по времени до результата — а для предпринимателя время часто оказывается ресурсом не менее дорогим, чем деньги.

Материал отражает авторский взгляд на инвестиционный сценарий. Перед решением финансовые, юридические и операционные параметры конкретного объекта необходимо проверять отдельно.