01 Для собственника
Планирую продать бизнес
Хочу понять готовность бизнеса к продаже, увидеть возможные слабые места и подготовиться к вопросам покупателя.
Проверить готовность бизнеса01 Продажа готового бизнеса
Подготовка и сопровождение продажи готового бизнеса
Кирилл Золотухин — бизнес-брокер и аналитик готового бизнеса. Помогаю собственникам разобраться в готовности бизнеса к продаже, подготовить его для покупателя и пройти путь от анализа ситуации до переговоров и сделки.
Проверить готовность бизнеса
15 вопросов · около 5–7 минут · бесплатно
Не нужно сообщать название компании, загружать документы или раскрывать точные финансовые показатели.
Покупаете бизнес?Перейти к разделу для покупателя →
Кирилл Золотухин
Бизнес-брокер и аналитик готового бизнеса
02 Выберите маршрут
С какой задачей вы пришли?
02 Для покупателя
Планирую купить бизнес
Хочу сформировать критерии покупки, предварительно разобрать конкретный бизнес и увидеть риски до принятия решения.
Перейти покупателю03 До поиска покупателя
Продажа бизнеса начинается не с поиска покупателя
До выхода на рынок важно понять, что именно увидит покупатель и какие вопросы возникнут при проверке.
Финансовая прозрачность
Насколько понятны и подтверждаемы показатели бизнеса.
Зависимость от собственника
Что произойдёт с бизнесом после смены владельца.
Управление и команда
Насколько работа бизнеса зависит от ручного контроля.
Документы, обязательства и риски
Что может стать предметом вопросов и проверки.
Общая готовность
Что желательно подготовить до выхода к потенциальным покупателям.
04 Первый безопасный шаг
Насколько ваш бизнес готов к продаже?
Пройдите бесплатную «Экспресс-карту готовности бизнеса к продаже». Ответьте на 15 вопросов и получите предварительное представление о сильных и слабых местах бизнеса глазами потенциального покупателя.
Проверить готовность бизнеса15 вопросов · около 5–7 минут · бесплатно
Предварительная карта покажет
- общий уровень готовности;
- оценку по пяти направлениям;
- до трёх вероятных слабых мест;
- вопросы возможного покупателя;
- пять первоочередных действий;
- список документов для следующего этапа;
- рекомендуемый следующий шаг.
Экспресс-карта носит предварительный информационный характер. Она не является официальной оценкой бизнеса, аудитом, юридическим, налоговым или бухгалтерским заключением.
05 Подход к работе
От готовности бизнеса — к переговорам с покупателем
Последовательная подготовка помогает не раскрывать лишнего раньше времени и двигаться к сделке с понятной позицией.
- 01
Диагностика
Разбираем задачу, исходную готовность бизнеса и вероятные слабые места.
- 02
Стратегия
Определяем факторы стоимости, порядок подготовки и логику выхода на рынок.
- 03
Подготовка и переговоры
Упаковываем информацию, отбираем покупателей и выстраиваем обсуждение условий.
- 04
Сделка и передача
Сопровождаем согласованные этапы сделки и переход управления к покупателю.
06 Собственнику бизнеса
Чем могу помочь собственнику бизнеса
Диагностика готовности
Определить, что уже готово к продаже и какие вопросы желательно решить заранее.
Подготовка и упаковка
Структурировать информацию о бизнесе и подготовить её для потенциального покупателя.
Оценка и факторы стоимости
Разобрать экономику бизнеса и факторы, которые могут влиять на стоимость и переговорную позицию.
Сопровождение продажи
Организовать движение от подготовки к взаимодействию с потенциальными покупателями, переговорам и этапам сделки.
07 Покупателю
Планируете купить готовый бизнес?
Важно проверить не только заявленные показатели, но и то, насколько бизнес способен работать после смены собственника.
Помогаю сформировать критерии покупки, предварительно разобрать конкретный бизнес и определить вопросы для более глубокой проверки.
Как я помогаю покупателюВопросы до принятия решения
- Подтверждается ли заявленная прибыль?
- Насколько бизнес зависит от нынешнего собственника?
- Есть ли обязательства и дополнительные вложения, которые не видны на первом этапе?
- Что произойдёт с командой и клиентами после сделки?
- Покупаете вы работающий актив — или новую работу для себя?
08 Статьи
Практические материалы о покупке, продаже и развитии бизнеса
Построить турбазу с нуля или купить готовый загородный комплекс?
Сравниваем самостоятельное строительство и покупку уже работающей системы с инфраструктурой, командой, спросом и накопленной историей.
Читать статью
09 Об эксперте
Кирилл Золотухин
Бизнес-брокер и аналитик готового бизнеса
Предпринимательский опыт — с 1996 года, активная работа с недвижимостью — с 2020 года. Помогаю собственникам подготовить бизнес к продаже, разобраться в его экономике и факторах стоимости, структурировать информацию и подготовиться к переговорам.
Покупателям и инвесторам помогаю сформировать критерии, предварительно разобрать объект и увидеть ключевые риски до принятия решения.
ФорматЛичный контакт и дистанционная работа
ГеографияПо всей России
Под конкретную задачу могут привлекаться специалисты юридического, финансово-экономического, бухгалтерского, управленческого и маркетингового профиля.
10 Защита информации
Конфиденциальность начинается до передачи документов
Объём информации растёт поэтапно — только когда понятна задача, состав материалов и условия передачи.
- 01
Экспресс-карта
Только общие сведения и диапазоны. Название компании, ИНН, клиентская база и документы не требуются.
- 02
Обсуждение задачи
Определяем цель и понимаем, какая информация действительно нужна дальше.
- 03
Закрытый разбор
До передачи материалов согласовываются состав документов, защищённый канал и условия конфиденциальности. При необходимости — NDA.
- 04
Подключение специалистов
Профильные специалисты привлекаются под конкретную задачу. Передача информации требует согласования.
11 Следующий шаг
С чего начать
Только думаю о продаже
Начните с экспресс-карты и посмотрите на бизнес глазами потенциального покупателя.
Решение о продаже принято
Пройдите экспресс-карту, а затем определим, какой следующий этап нужен в вашей ситуации.
Есть конкретная сложная ситуация
Для собственника, готового обсуждать задачу предметно, возможен конфиденциальный предварительный разбор.
12 Вопросы и ответы
Частые вопросы о подготовке бизнеса к продаже
Короткие ответы перед первым шагом. Если вашей ситуации здесь нет, её можно обсудить конфиденциально.
Как понять, готов ли бизнес к продаже?
Начать можно с пяти областей: финансовая прозрачность, зависимость от собственника, управление и команда, документы и обязательства, общая готовность бизнеса. Экспресс-карта помогает провести такую предварительную самодиагностику.
Нужно ли сразу сообщать название компании?
Нет. Для прохождения экспресс-карты название компании, ИНН и документы не требуются.
Нужно ли раскрывать точную прибыль?
На первом бесплатном этапе используются общие сведения и диапазоны. Проверка фактических финансовых показателей в экспресс-карту не входит.
Экспресс-карта определит стоимость бизнеса?
Нет. Она оценивает предварительную готовность бизнеса к продаже и возможные слабые места. Это не официальная оценка стоимости.
Можно ли начать без передачи документов?
Да. Первый этап специально построен без загрузки документов. Если потребуется закрытый разбор, перечень материалов и способ передачи согласовываются отдельно.
Вы работаете и с покупателями?
Да. Отдельный маршрут предусмотрен для формирования критериев покупки, предварительного разбора конкретного бизнеса и определения ключевых рисков перед более глубокой проверкой.
Гарантирует ли подготовка продажу по определённой цене или в определённый срок?
Нет. Цена, срок и результат переговоров зависят от бизнеса, рынка, полноты информации, позиции сторон и других факторов. Такие результаты не могут быть гарантированы.
13 До начала переговоров
Узнайте, что может увидеть покупатель в вашем бизнесе до начала переговоров
Ответьте на 15 вопросов и получите предварительную карту готовности бизнеса к продаже.
Проверить готовность бизнеса15 вопросов · около 5–7 минут · бесплатно